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二类电商好做吗?

时间:2022-06-20 21:05:45 来源:互联网
说起二类电商,我们必须说到的就是普通电商,在某东,某宝上面开设网店进行多商品售卖的模式就是普通的传统电商,我们也称之为一类电商,传统电商则是基于线下实体的模式而转变而来的

说起二类电商,我们必须说到的就是普通电商,在某东,某宝上面开设网店进行多商品售卖的模式就是普通的传统电商,我们也称之为一类电商,传统电商则是基于线下实体的模式而转变而来的电商模式,不过是把线下实体店转换成线上网店。而二类电商又被叫做信息流电商,主要是用通过大流量的平台进行单一商品推广,为本没有购物需求的群体创造需求,然后用户通过落地页直接下单,物流配送然后货到付款。随着行业越来越透明,二类确实越来越难做了,成本节节攀升。估计以后会发展成类似游戏投放一样。二类电商行业痛点:入门难听说二类电商很火,很赚钱,自己有货源,有资金却不知道怎么入门?难运营网上太多说能做二类电商,但深入了解便答非所问,如何找到靠谱的运营公司?赚钱难信息流投放门槛越来越高,广告成本居高不下,如何在二类电商市场里面赚钱?选品难自有商品是否适合二类电商市场,尽享三四线城市移动新用户的流量红利?操作难对信息流渠道如广点通等不懂如何操作,没有专业人才,很难开展起来。成本高没有好的订单系统,没有好的快递,成本巨大,利润空间更小!重点:二类电商的优势1:二类电商相对于一类电商没有竞争,不存在货比三家,客户看到了你投放的广告,感兴趣直接进去你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在是否会去别家买。2:不存在打价格战的情况,同样是因为客户看到了你的广告,感兴趣买或者不买,而不会去货比三家,所以相对于一类电商会更有利润保障,高利多销。3:二类电商用户群体庞大中国有十五亿以上的人口,起码有五亿以上的二类电商用户,他们会上网,又没有在线支付的习惯,因为二类电商简单粗暴,不需要进入店铺,可以直接在单品页面下单货到付款。4:二类电商平台广泛,可能有些人手机上会没有淘宝京东拼多多,但是他们手机上都会有微信,获取信息的资讯类媒体软件,看个公众号,朋友圈,新闻,这些都是二类电商产品的展示渠道。为什么京东和淘宝一直尝试走向乡村,却一直没有大爆发的原因,这是因为天然的习惯差异。所以对于商家来说,这在很多年之内都会是一个继一类电商平台后的一个红利时间。举个例子,去年温州皮鞋在腾讯广点通上累计投放额达到了7000万,roi达到了1:3以上。信息流广告中198,298,398的鞋,可以去阿里巴巴搜一下同款。所以说二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,这都是真实存在的。可能也有人看到一下几万几万的投放,觉得风险高,这里就要解释一下,电商的回款也是比较快的,因为依托中国现今成熟的货运物流体系,基本上3天就会从快递公司获得回款(当然,与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的)。二类电商的渠道百度信息流,腾讯广点通,快手,头条鲁班....平台众多,只要你一打开基本上都能看到各类的二类电商。各个平台上出现的暴利项目案例层出不穷,实打实的证明了二类电商的暴利以及可持续性。

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二类电商平台有哪些?

我们谈起电商,第一个印象会是哪个,淘宝,京东,拼多多等,这说明都是电商中的代表,可以说是货架式电商,当下各类电商模式都在发展,包括社交电商,社群电商等等,而今天咱们主要是普及一些基础知识。

一类电商:广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式,比如天猫京东等,过程是以开通一个商品店铺形式,通过上架商品,客户下单,在线支付,签收回款等这个过程。

二类电商:广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式,比如广点通等,过程是以开通一个账户形式推广单品页面,通过上架商品,主动推广,客户下单,签收回款等这个过程。

从上面来可以看到一些共同点和异同点:

共同点

一样是卖产品,一样是通过网络平台进行推广,经过的流程是商品上架到购买过程,可以说二类电商是一类电商的补充,但二类电商更加低调,或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付,而二类电商则是货到付款,

在推广落地页上一类电商为店铺推广,而二类电商为单品推广,

在结算方式上,一类电商是和第三方支付公司结算,而二类电商则是通过和快递物流公司结算

总的来说,二类电商是一类电商的补充,最早的二类电商是搜狐,新浪等门户网站,面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力,但比较谨慎甚至没有支付条件的人,所以选择是货到付款,更多的是一手交钱一手交货的体现。

随着电商的发展,特别是三四五线城市的消费激活,这部分人群的需要同样需要被满足,因此二类电商同样会有更大的发展,产品是万年不变的,甚至换个包装,而方式则是换个方式而已,在一类电商大局已定,而拼多多等社交电商的突围后,二类电商可能成为巨头发力的一个方面。

这也是为什么京东和淘宝一直走向乡村但一直没有很大爆发的原因,因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫,这是天然的习惯差异,那就取决平台改变或者消费者改变,可以肯定的说,消费习惯的改变需要更长久的时间,所以留给平台的时间其实并不多,但对于商家来说,这可能是继一类电商平台后另一个红利的时间。

  国内外10家二类电商平台

  新浪微博:月活跃人数已达到3.13亿,年龄段18-30岁用户占比接近70%,男性用户略高于女性用户;拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户,占比高达77.8%。适合旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等行业。

  腾讯QQ空间:用户群体主要分布在6岁-50岁这个年龄段,类型属于纯社交平台。小编认为腾讯qq空间这个二类电商平台适合行业为幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。

  腾讯智汇推:30岁以下的用户者居多,在这个群体中本科生占比65%,有32%的人收入为5000以上,受教育程度高,小编认为腾讯智汇推这个二类电商平台适合行业有电商、网游、教育等。

  百度:有60%的用户处于5-44岁,男女人群分布均匀,有各年龄段的用户阶层。小编认为百度这个二类电商平台适合行业有旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。

  今日头条:这个二类电商包含了段子来了的流量资源,拥有超4亿的用户,目前是资讯类信息流最大的平台。并且支持跳转H5页面、一键下载APP。有78%的男性用户,24-40岁用户居多,小编认为今日头条这个二类电商平台适合教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等行业。

  陌陌:使用人群年龄18-40左右,有72%的男性用户,是一个基于陌生人的社交软件。小编认为今日头条这个二类电商平台适合APP推广、金融、电商、美容整形等行业。

  新浪扶翼:使用人群主要分布在24-39这个年龄段,为中青年人士,其中商务人群居多。这个二类电商平台适合的行业有APP推广、游戏、电商等领域。

  广点通:这个二类电商平台包含了手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源等众多资源。占比较高的为IOS用户,适合商家大规模放量。但是流量参差不齐,比较适合多种类型APP投放。

  凤凰凤羽:用户特征为高知分子与多金人士,以男性用户为主;主要用户相较其他二类电商平台更年轻,学历高。占比较高的为学生群体,此类用户具有强烈的表达需求,典型特征是生活优越,思想越来越独立。

  抖音/快手: 90后用户占85%,在这部分人群中,主要是95后以及00后,男女性别比例分布较均衡,并且有70%以上的主要核心用户来自一、二线城市。小编认为短视频这个二类电商平台适用于游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等行业。

平台还是比较多的,像百度信息流,头条抖音的鲁班电商,快手,腾讯,还有OPPO等...