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市场营销4p为什么向4c转变

时间:2022-06-19 15:14:05 来源:互联网
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随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。1990年,美国学者罗伯特·劳特朋教授提出了与传统

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随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。1990年,美国学者罗伯特·劳特朋教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。
  4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变,具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。
  (一)从“产品”转变到“顾客”
  (二)从“价格”转变到“成本”
  (三)从“分销渠道”转变到“方便”
  (四)从“促销”转变到“沟通”
  随着经济社会的发展,企业传统的营销观念正在注入新的内涵。企业应当如何看待市场,看待消费者的问题,使企业认识到只有以顾客需要为中心,千方百计满足顾客的需要,企业才能生存和发展。“顾客就是上帝”的道理人人皆知,但如何服务“上帝”、方便“上帝”,这里大有学问。有人说21世纪是一个被称为“注意力经济”的时代,为了吸引和留住那些“善变”的眼神,厂家和商家无不费尽心思,投人大量资金,用于广告和促销,可是就像一个听众面对一万个、甚至更多的讲话者,每个讲话者都试图让听众听到自己的声音。于是,如何在巨大的噪音中脱颖而出,赢得听众的青睐就变得至关重要。这就要求企业决策者,应更加关注4Cs,真正地注重“做市场”。
摘:%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA【详解】
以上回答,摘自专业内容,供参考,望采纳!

企业品牌营销的策略有哪些?

四个策略:品牌个性(brand personality)、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)。

品牌个性:包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。

品牌传播:包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示(在传播上,品牌管理与整合营销传播所不同的是,品牌管理的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定)。

品牌销售:包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。

品牌管理:包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。

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